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岗位职责? 1、战略客户管理：负责维护及拓展区域内核心医院关键客户关系，深度挖掘客户需求，制定个性化合作方案，推动公司产品在重点客户渠道的销售增长与市场份额提升。? 2、医院准入管理：协调区域内重点医院的产品准入工作，建立并维护与医院药剂科、采购部、临床科室等部门的良好沟通机制；密切跟踪医院招标、采购政策变化，协同内部团队完成产品进院的资料准备、申报、谈判等全流程工作，确保产品顺利进入目标医院，并推动临床使用与上量。? 3、政府事务管理：熟悉国家及地方医药相关政策法规（如医保、基药、招标采购等），建立并维护与卫健委、医保局、药监局等政府部门的良好合作关系；及时收集、分析政策动态，为公司提供政策解读与应对建议，协助公司参与政府项目申报、政策调研等工作，争取有利的政策支持与市场环境。? 任职要求? 1、教育背景：医药相关专业（如药学、临床医学、市场营销等）本科及以上学历，具备扎实的医药专业知识基础。? 2、工作经验：具有 3 年以上医药行业 KA 岗位工作经验，2 年以上医院准入或政府事务相关工作经验；熟悉医院药品采购流程、政府医药政策法规及项目申报流程，有成功推动产品进院或争取政府政策支持的案例者优先。? 3、综合素质：具备较强的责任心、执行力与团队协作精神；具有良好的沟通协调能力与应变能力，能够适应高强度工作压力与频繁出差；具有敏锐的市场嗅觉与创新思维，能够快速响应市场变化并调整工作策略。