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职位：高级项目经理（烘焙展会板块）（广州办公）
薪资范围：25-30 万元 / 年（基本工资 绩效奖金 项目提成 长期激励）
工作地点：广州市海珠区新港东路 1022 号保利世贸 E 座 28 楼
公司背景：
国内烘焙会展领域领先企业，核心运营中国烘焙展览会（与英富曼集团战略合作）—— 国内规模***的烘焙全产业链平台（2025 年展会面积 15 万㎡，参展商 1500 家，观众 20 万 ）。以 “烘焙 咖啡茶饮 餐饮连锁” 多展联动模式，辐射华南及东南亚市场，连续多年获评 “广东省会展项目” 及 “大湾区会展业杰出贡献奖”。
职位亮点:
战略级项目操盘：主导烘焙展会核心板块的全链条运营，直接对接英富曼国际资源，推动展会国际化与新兴领域拓展（如预制烘焙、低糖健康、东南亚市场）。
高价值薪资结构：
基本工资：20-24 万元 / 年（高于市场中位数 30%）；
绩效奖金：年度招展目标达成后额外发放 5-6 万元；
项目提成：按参展商签约金额的 3%-5% 计提（单项目提成可达 10 万元以上）；
长期激励：入职满 1 年可享受展会利润分红。
职业发展通道：表现优异者可晋升为事业部总监，管理 3 个以上细分板块，年薪可达 40-60 万元。
核心职责：
1. 战略拓展与资源整合
(1)制定烘焙板块 3 年增长战略，主导开拓东南亚、中东等海外市场，年度引入海外参展商≥20 家，海外观众占比提升至 15%。
(2)建立并维护行业核心资源网络（如烘焙协会、头部企业、跨境经销商），独立开发年产值≥500 万元的战略合作伙伴≥3 家 / 年。
(3)主导预制烘焙、低糖健康等新兴板块的市场调研与商业模型设计，首年实现新增参展商≥100 家。
2. 团队管理与业绩攻坚
(1)带领 5-8 人销售团队，制定年度招展目标（参考 2025 年 1500 家参展商，目标年增长 20%），确保团队业绩达成率≥110%。
(2)优化销售流程，将客户从需求挖掘到签约的周期缩短至 30 天以内，客户复购率提升至 75% 以上。
(3)定期开展团队能力培训（如跨境谈判、行业趋势分析），确保员工年度绩效考核优秀率≥80%。
3. 客户价值与品牌升级
(1)负责年预算≥200 万元的市场推广策划（如行业峰会、大师赛、线上直播），提升展会在烘焙设备、连锁加盟等领域的品牌渗透率。
(2)为头部客户（如年产值超亿元的烘焙企业）提供定制化参展方案，单客户年均创造收益≥50 万元，客户满意度 NPS 值≥75 分。
(3)监控竞品动态（如上海烘焙展、FHC 进口食品展），每月输出行业竞争分析报告，提出差异化应对策略。
任职要求:
1. 核心能力（必须项）
(1)行业经验：8 年以上展览销售经验，其中 3 年以上烘焙 / 餐饮 / 会展行业管理经验，熟悉烘焙产业链（原辅料、设备、连锁加盟）优先。
(2)资源壁垒：自带 50 家以上烘焙行业核心客户资源（如企业高管、协会负责人），可提供过往合作案例及业绩证明（如参展商名单、签约金额）。
(3)管理能力：曾带领 5 人以上团队，且近 3 年团队业绩年复合增长率≥25%，员工留存率≥85%。
2. 差异化优势（加分项）
(1)国际化背景：英语流利（CET-6 / 雅思 6.5 ），有跨境会展项目操盘经验（如主导过海外展团招展），熟悉 RCEP区域市场规则。
(2)数据驱动：能通过行业数据（如烘焙行业年增长率 8%、预制烘焙市场规模 200 亿元）制定精准营销策略，熟练使用 CRM 系统分析客户画像。
(3)创新能力：有展会模式创新案例（如线上线下融合办展、行业生态平台搭建），曾主导新版块从 0 到 1 落地并实现盈利。
3. 素质要求
(1)具备企业家精神，能接受每月 5-8 天出差（主要覆盖华南及东南亚市场）；
(2)具备高端客户谈判能力（如与上市公司高管、国际品牌中国区负责人对接）。