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岗位职责： 1、渠道拓展和销售：制定产品渠道营销策略及销售目标，带领团队完成区域渠道拓展工作；优化资源配置并评估伙伴绩效，对个人和团队年度销售指标负责； 2、渠道管理与维护：构建公司渠道管理体系，根据行业和自身产品特点定期与渠道合作伙伴沟通，促成新商机的开发；维护渠道合作关系，通过商务谈判、培训支持推动项目落地与回款； 3、市场计划与分析：实时跟踪行业和市场动态，开展市场竞品分析调研，为制定渠道发展策略提供依据，不断改进方法和思路，提高自有产品市场占有率； 4、招投标支持：跟进推进渠道项目招投标全流程，提供技术方案及商务对标分析，确保项目顺利落地?。 任职资格： 1、本科及以上学历，物联网、市场营销、计算机相关专业优先； 2、5年以上B/G端产品渠道销售经验，有物联网/智慧城市领域渠道资源和渠道营销团队管理经验者优先； 3、擅长渠道拓展和渠道合作模式（代理、分销等）创新，具备资源整合能力，精通商务谈判技巧，可独立完成渠道合同签署，执行力、抗压能力强。 4、熟悉政府/企业采购流程，持有PMP/CFA证书者优先。