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岗位职责：1）负责本区域的日常技术交流、客户沟通以及销售技术支持；2）负责本区域的标书技术方案编辑、分项报价及产品配置；3）负责本区域客户的痛点、项目需求相关信息搜集；4）负责本区域的产品或者综合解决方案引导、客户交流；5）负责本区域客户每年的立项计划，制定针对性解决方案，协助销售获取更多项目；6）分析机遇点市场容量、整体策划、市场策略研究，市场活动策划（公司参展活动）；7）负责本区域客户的培训及信息搜集，拉通资源引导本区域客户重大项目引导。任职资格：大学本科及以上，专业要求：计算机、通信、自动化等相关专业；熟悉电力系统且有过电网大型项目售前经验的优先考虑。1、客户沟通交流表达的能力、自信能力、个性控场能力，持续学习，快速学习的能力；2、客户售前引导的能力，团结协作的能力，售前技术性文档的编制能力；3、熟练掌握技术标书方案、产品配置以及项目建议书估算书等编辑能力；4、发现产品问题、挖掘客户需求的能力，具备市场策划、市场分析以及熟悉公司产品能力；5、友商情报获取和分析的能力，抗压的能力，适应长期出差；6、熟悉公司各项商务流程的能力。需要能接受地区调整（工作需要接受派往外省一线常驻，常驻地广州、福建、北京）